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浅谈婚庆发展趋势_热点话题_资讯_全影网,解析婚庆发展与走向_热点话题_资讯_全影网



在随着社会的发展,文化的进步,中国出现了多式多样的婚礼文化,让更多的影楼;老总充分的了解婚礼了解婚庆,快速的整个资源,投身于建设团队,发展产业链,有效的积累经验分享成功后的快乐,转取产业链一占式所带的财富。

国外的很多国家是没有婚纱摄影的,大陆是受台湾的影响,像刮台风一样把婚纱摄影的品牌刮向了大陆,在大陆是遍地开花结果成为了婚纱摄影最多的国家之一。但在国外都是婚庆行业拍摄婚纱摄影,因为外国人喜欢自然的清新舒服的感觉,很多人会在婚礼当天请摄影师拍摄出他完美的自然的婚纱照,因为她们不喜欢摆拍,喜欢随意拍和抓拍,因为认为那种比较自然更舒服,所以婚礼跟拍被国外的人更认同。因为跟拍需要具备快速的思维反应,更准确快速的抓拍到新人更美好的瞬间,更自然的一面,更多的人追求的是自然生活,自然到了今天的婚纱照,注定了中国的90后会快速的转变更多的选择自然拍摄和剧情式拍摄。那将来的婚庆行业也将注定了完成这个部分产业的链接,所以接下来的婚庆市场一定是激烈的转变,在不久的将来一站式会成为一种习惯,更会被中国的更多消费者所接受,自然需要更多的专业人才。那我也祝愿已经启动婚庆或想对婚庆行业跃跃欲试的企业家们,在婚庆这条幸福的路上,只要你做好了准备,只要你在用成功的模式,你就是将来这个行业的赢家,相信明天更美好!

婚庆的由来:

二、服务品质才是硬道理

金沙官网,每个人都要知道,当客户问起什么是婚庆? 婚庆来自于哪里?
为什么要做中式或西式的婚礼?我们的销售和策划人员就要知道和客户讲解婚庆的由来.据历史文化史册记载,3000多年前古希腊被考古学家认为是最早的婚礼发源地,史册记载是由两个人一起生活,一起互相帮助之前要做的一种法式,我们现在称他为婚礼,当中国在历史文化中惊奇的发现在距今170万年早已有了这种法式,中国甲骨文的出现证实了中国是中式婚礼的发源地,在1839年英国维多利亚女王的第一件婚纱亮相于法国,很快传遍了全球,经过了多年的改变后来有了中国人穿婚纱结婚,从此有了婚礼。

三、要有成熟经营模式

目前,随着中国婚纱摄影行业的兴起至今,我们见证了中国婚纱摄影行业的发展,不约而同的影楼的经营者发现未来的影楼似乎像是在发生着微妙的变化………。

近几年来婚庆公司也在革命,有的婚庆公司简单到十几个平方的一个接单点,一张办公桌,一台电视机或电脑,一个人,门头上挂了某某婚庆公司就这样开始接待新人了。更有甚者,像婚礼司仪,摄像师,化妆师,婚礼现场演员歌手,文化站工作人员,没有任何公司,没有任何团队,买一套婚礼布置道具,放在家里,没有任何费用产出,也在接待婚礼并操作婚礼。同时也给那婚庆行业内80%的婚庆公司带来了压力,另有那20%严格的要求自己,严格的要求公司和团队,用成熟的管理模式和操作模式,在这些年中已经深入了百姓心中并得到了很多的好评和荣誉,并在近年中扩大规模,成为正规的婚庆公司。

影楼与婚庆现状

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现在新人看中的是整体服务,好的酒店配套好的婚庆产品提升酒店声誉,高级餐饮会所做婚庆可以有效的带动餐饮消费的主要途径之一,广告公司做婚庆,广告公司的屏幕桁架灯光音响平时可以做商演和政府企业的开盘庆典,设备一次性投资,很多广告公司分出两个部门,一是企业礼仪庆典,二是婚礼婚庆部
在这里我们建议影楼要早一点的把婚庆植入影楼,为日后的发展趋势做好准备,一些酒店做了婚庆竟然又在酒店里拍起了婚纱照,在掠夺影楼的资源,一些婚庆公司做的好的也在扩大产业链,有的开启了影楼婚纱这个行业,影楼的利润越来越小,利润在百分之15至百分之30之间,去掉设备折旧,维修,更换,装修,房租每年在上涨,礼服的换代,员工的福利待遇每年在递增,平时影楼的培训,基地联盟的费用,看到自己的影楼利润越来越小,去投资了男服,婚鞋,珠宝,确发现回报率不是特别高,大家都知道,几年后,婚纱婚庆行业一定会洗牌,会出现在每个城市最旺角的地段,类似像百货商场一样的婚庆广场,婚庆广场里的品牌有婚纱影楼,婚庆策划和操作,酒庄,床品,日用,大小电器,婚庆礼品等,这样也是城市进步的一种规范化管理模式,现国外的婚庆市场已经在运营了,不久的将来中国也将按照国际的路线综合发展,在这里建议影楼老总做好产业链的提前连接准备,一些优势影楼将通过产业链的整合与规模扩张,成为区域性龙头企业。现阶段看,在北京,上海,广州已初步打通从生产到终端销售婚庆产业链的企业中,看到了未来婚庆市场的强大。

为什么很多人都在说,将来婚纱影楼会改革,会变成一家具备多元化婚礼一站式服务公司呢?也有人说一站式服务公司里面会分成几个区:有酒庄、珠宝、婚纱、婚庆、喜糖以及与婚礼相关的所有产品,你有成功案例吗?你有操作过吗?婚庆市场的核心在哪里呢?我们一起来分析一下。

不过,据不完全统计,全国目前各类人像摄影企业已达45万多家,从业人员600多万人。中国大部分城市的婚纱影楼已经接近饱和状态。借鉴东方婚礼培训机构,专业的婚庆辅导,实战的经营理念随着婚庆市场逐步走向成熟,未来,突破者的出路就在于整合婚庆产业链。企业初具整合婚庆产业链做好一站式服务

那为了避免更多人对你的公司不好的评价。那接下来应该怎么做呢?今天的影楼与婚庆就像比如你买了一块地要建造一个一百层的楼房,你要容纳200人,做百年老店就要像盖楼房一样把根基做稳才能一步登天,如果你还想在婚庆行业浑水摸鱼,捞上一笔,那你一定是租一块地建造一个车库或一个平房容纳200人,因为房间结构不规则不结实不耐用,更别说百年大计了,钱赚不到不说,很快就会崩盘,就像那20%的婚庆一样,因为你是80%的婚庆群体,你会看到那20%的成功,你会见证他们的成绩,因为你会是红花中的绿叶,因为别人的成功有你的陪伴。大家都知道有一句古话叫做创业容易守业难,很多朋友一定会看到生意都在做,为什么有些婚庆从一个十几平方米的小店成功的运转几年很快地迅速扩大就可以和当地的影楼称兄道弟呢?因为他的规模和营业面积居然和风光十几年的影楼一样庞大,装修、设施居然比影楼的行业高档,怎么从一个不起眼的一个小作坊快速的成为行业的楷模呢?其实很简单,我来与各位分享一下,首先做企业分两种模式,一种是成熟企业经常更新学习同步,像肯德基,必胜客,我们先和大家说说肯德基是全球企业,其实他就是一家快餐店,里面有正餐、休闲食品,是聊天消暑的好去处,经过多年成熟的工作流程和公司的企业文化和服务理念,肯德基被定为百姓心中的公共场所。公司员工对所有来宾一视同仁的服务态度深得了全球人类的认同与习惯,即使你是来肯德基坐坐乘乘凉或等等人也会得到公司员工的欢迎与支持和尊重,一家快餐店就这样的被复制着,不是因为多么的好吃,也不是因为食品多么的安全,那就是它对所有百姓留下的一种习惯,所以说每当你到肯德基的时候总想点一份食品。在中国这个发展中的国家肯德基不断的开花结果,因为城市发展的越快越迅速,肯德基遍地开花结果的速度会越快,从原来的一家店发展到几家店,同时服务行业中因为人类的发展进步越快,个性时尚的产品越是最前沿,所以专属的有品味的有创意的婚礼是每一对年轻人的专属。就是因为中国发展成为经济大国,有数据调查宝马车拥有量是全球第二,对第一的美国跃跃欲试,因为中国买一台宝马的钱在美国可以买三台同款型的宝马,要不是美国宝马车价格是中国的三分之一的价格,中国必是奢侈品第一大国,所以注定了我们这一代即将步入婚礼的90后年轻人更多的个性时尚元素是他们的专属,因为他们在乎的不是70后做什么买什么都要问花多少钱,在乎的是做什么都要做到有感觉和最好,钱就不是问题了,所以说婚庆行业一定要有成熟的流程,不断创新,不断突破,有更好更专业的婚礼人操作。第二种就像我们又说回了当年的数码时代,一直追随传统的模式,认为自己理解的永远是对的,让我来告诉你结果,因为自己的理解你的婚庆产业会停止不前,总是模仿别人,总是跟在别人的后面,别人已经创新并且改变,赚到了财富分到了蛋糕,而你呢?只能在别人的后面赚剩下的很少的财富,分到的是蛋糕屑,接下来你会像传统模式一样被淘汰,被市场抛弃,所以一定要用金牌婚礼人服务理念去经营和销售,来操作你的企业迅速成长和扩大,成为企业的领航者。

过去20年,中国经历了传统中式婚礼3000年的改变,在不断的与国际化接轨。推出了中式婚礼隋唐汉唐皇室婚礼等,近几年间推出了中西结合,海洋,草坪,教堂,等特别婚礼,每年数千万对新人喜结良缘,形成了一个庞大的婚庆消费市场。20年间全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额每年以500个亿在递增,保持稳步上升趋势,未来中国婚庆消费市场空间巨大。

一、影楼与婚庆行业现状

新人结婚之前,不少人都有过类似经历,婚前从婚纱影楼到聘请婚庆公司,无一不经过货比三家辛苦的杀价中度过,在不同婚庆方面的机构间奔走,以实现预算和理想的平衡,获得一场完美婚礼。这一生只有一次的消费需求下催生着一站式服务的婚庆机构的诞生和发展。大家都知道越是比较价格和品质那说明越是需要这一产品,处于这一甜蜜产业链各个环节的商家已经纷纷从中看到商机,开始有意识地打劫和整合。但目前,这些企业仍然比较弱小且分散,不堪一击,现在正是品牌品质服务时代,是资源整合的时代,影楼婚庆一定是现在开始,用专业的服务和系统流程配上强大的策划,操作,执行团队,那你会惊奇发现婚庆才是影楼最好的资源共享,产业链结合的最亲密的项目,在这里可以在平时和我客服联系,很愿意结交朋友,分享一站式的快乐。

就是因为那还有80%的没有完善系统的婚庆公司或个人,因为他们的不专业,让现在的广电集团、报社、杂志社、演出公司、传媒公司、冲印公司、旅游景区、影视基地、酒店等看好了婚庆的发展前景,并纷纷投入到婚庆行业当中做各种婚庆产业链的链接,这几年让婚庆行业鱼龙混珠,层次不齐,婚庆企业做的好的一年几百万的利润进账,做的不好的几万利润入账,算算只有辛苦费和生活费了,让一些企业家遇到了操作中的麻烦,比如说影楼婚庆因为婚纱影楼是靠拍摄效果和产品展示让客户更直观的看到产品而婚庆不一样,他是天马行空,虚幻中让客户进入梦幻的天马行空当中,影楼卖的是产品,婚庆买的是感觉和思想。,所以婚礼人要具备更高的观察力和执行力,更高的创新和突破。当影楼的企业家发现不但做不好婚庆还影响婚纱影楼的品质的时候,企业家更多的办法是随他去吧,因为没有更多的精力去把婚庆做得更好。

中国市场:整合者将占据领先优势

当然不是只有影楼企业家们看好,还有很多其他企业对婚庆行业虎视眈眈。那我们今天来说一下婚庆公司的发展前景,“婚庆公司”近几年来是多么熟悉的四个字啊,基本做到了家喻户晓,并且在短短几年中遍地开花接果,占据了全国各地每一个城镇,每一个旺角都有他们的身影,那为什么在短短几年中有这么大的需求量呢?前景到底怎么样呢?还有多少市场空间呢?想开婚庆公司的你,会不会分到一大块奶油蛋糕呢?这些都是想投资婚庆行业的企业家所担心的。随着中国的快速发展,婚庆在中国市场非常庞大,随着生活水平的逐渐提高,随着中国的百姓思想的转变,从十年前结婚请婚庆公司服务的十分之一的比例到现在的十分之九,这些想在婚礼上做婚庆的客户比例提升不是只有婚庆公司所能满足的。

中国婚庆也在努力的走向世界的最前沿,在未来相当长的时间内,中国婚庆市场被好多产业打劫甚至在打劫中反客为主,占领了主导市场的作用,当这个现实出现在婚纱影楼行业中的时候,影楼的老总在反思,影楼拍照只是其中之一,并且惊奇的发现在当地的一线品牌中拍一套婚纱照均价5000左右,可是婚庆费用竟然在3万左右,为什么?拍照的客户是影楼的第一手资源,为什么不能帮他们一起做好婚庆呢,
当发现影楼的资源在自己对手的影楼一站式服务机构出现时,发现自己的客人成了对手的客户不说,从此这对客户再也没有转介绍客户来,难道就是因为资源没有共享还是自己的对手做的强大呢,原因也会有两种,客户希望自己一辈子的婚礼做的好,一是希望选择好的品质有服务保障,也喜欢节省时间,二是一家资质很高的会所帮自己筹备婚礼婚纱何乐不为?自己的对手也许通过一站式变得强大起来了,有了品牌效应,新人认可其品牌,通过婚庆带动影楼的业绩,现在的婚庆行业是很多企业看中的产业也是很多企业不可缺少的产业链之一了,像婚纱影楼做婚庆可以第一时间把自己的客户利益最大化,同时占领市场更大份额。

四、婚庆的整合时代已经到来

中国婚庆产业链中,婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应,在结婚消费项目选择上,准新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,关注度最高的是婚纱摄影,其次为婚宴服务,随后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。因此,婚纱摄影企业中间最有可能率先诞生婚庆产业链整合者。

大家还记得当年的影楼从传统胶片年代转变数码的时代吗?当年的影楼改变也发生了翻天覆地的变化,很多企业家面临的技术改革、产品换代,更有一部分人放弃了这个行业,大多数在摸索中一步步成长起来,那么今天的婚庆产业呢,你也打算一步一步摸索起来吗?温馨提示:不可以,现在已经不是当年传统数码那么简单了,因为中国在快速进步,城市在快速发展,你的企业更是要标准化经营,争取更好的行业口碑。当电商悄悄来到我们身边的时候,你会发现服务行业和制造业产品都在一夜间几乎市场透明,没有以前的所谓的高利润,一夜暴富的行业了。当今更是网络时代,好事不出门,坏事传千里,大家记住我一句话:你只有一个方法可以选择,那就是成熟的管理流程,培养专业的婚礼人操作和执行团队,因为没有哪个客户在会给你机会去练习摸索成长了,因为电商的成熟网络时代的发展现在是个商品透明的年代,服务品质力争第一年啊,质量保证的年代,技术更新的年代,再也没有传统转数码的时代客户对你的理解,对你的迁就,对你的包容了,因为你做事情要保证做一件事情每次都要做好,十次的努力,换来十次的好,哪怕只有一次的不好,你的口碑就会大跌。

这几年影楼的业绩明显下滑,各家影楼都要比以往每一年付出更多的辛苦,业绩才会有所提升。当发现影楼利润越来越低,自己的客人在婚礼上消费几万或十几万不等的时候,怎么也不甘心,怎么也想不通呀,就这样,很多影楼的企业家已经开始资源共享,延伸婚庆品牌,并扩大经营范围,提前进入一站式的服务队伍中,看好了婚庆这块奶油大蛋糕。

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